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现代推销实务
题数
291
考试分类
行业知识
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简介
多选题，选择题，判断题
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章节目录
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【多选题】
[1/291]1准顾客应具备()
A.
购买需求
B.
购买力
C.
人际关系好
D.
具有购买决策权
参考答案：
A B D
参考解析：
无
【多选题】
[2/291]2下列选项中属于企业推销环境特点的是()
A.
客观性
B.
动态性
C.
广泛性
D.
关联性
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【多选题】
[3/291]3约见法人购买者要准备好()
A.
企业的基本情况
B.
企业的生产经营情况
C.
采购管理
D.
组织人事关系
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【多选题】
[4/291]4电话约见的不足有()
A.
推销人员处于被动地位
B.
费用较高
C.
容易引起误约，始误战机
D.
受推销地区电信条件的限制
参考答案：
A C D
参考解析：
无
【多选题】
[5/291]5具体而言，产品方面的知识包括()
A.
产品的技术性能
B.
产品的使用方法和技术
C.
自己的产品与竞争对手的产品之间的差异
D.
维修方面的知识
参考答案：
A B C
参考解析：
无
【多选题】
[6/291]6个人推销计划的内容有()
A.
确定访问行程
B.
确定访问次数
C.
分析客户关系
D.
确定顾客的地位
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【多选题】
[7/291]7推销人员在推销约见前，可以采用哪些方法进行准备()
A.
团队准备方法
B.
文字准备方法
C.
程序式准备方法
D.
条目式准备方法
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【多选题】
[8/291]8下列选项中对推销活动的表述正确的是()
A.
推销活动既包括卖者向买者传递信息的活动，也包括买者接受卖者反馈信息的活动
B.
推销活动是一个单向信息沟通过程
C.
推销活动既包括卖者说服买者购买的活动，也包括买者接受卖者商品的活动
D.
推销活动不包括卖者向买者提供技术、咨询等服务过程
参考答案：
A C
参考解析：
无
【多选题】
[9/291]9下列选项中，属于销售型推销特点的是()
A.
推销活动带有某些欺骗性
B.
推销能否成功主要依靠个人作用
C.
企业开始采用积极推销方式
D.
企业开始设立负责推销的机构
参考答案：
C D
参考解析：
无
【多选题】
[10/291]10约见顾客的内容有哪些?()
A.
确定约见对象
B.
明确约见事由
C.
安排约见时间
D.
选择约见地点
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
