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国家开放大学商务谈判实务
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简介
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【多选题】
[1/60]直接索赔谈判的特征有（ ）。
A.
重合同
B.
重关系
C.
注意时效
D.
重依据
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【单选题】
[2/60]不同国家政府之间及各种经济组织之间所进行的商务谈判是（ ）。
A.
国家谈判
B.
国际商务谈判
C.
政府
D.
经济组织谈判
参考答案：
B
参考解析：
无
【多选题】
[3/60]人际关系的三种状态是（ ）。
A.
陌生人
B.
多次交易关系
C.
初次交易关系
D.
中间人
参考答案：
B C D
参考解析：
无
【单选题】
[4/60]谈判的准备工作要做到的不包括（ ）。
A.
签订合同
B.
知头知尾
C.
通过预审
D.
知彼知己
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[5/60]协议书的谈判特征不包括（ ）。
A.
计较性
B.
保留性
C.
预备性
D.
安全性
参考答案：
D
参考解析：
无
【单选题】
[6/60]讨价还价之后，谈判各方根据自己的目标和力量，对解决双方尚存的分歧所做的最后努力是（ ）。
A.
妥协
B.
定价
C.
还价
D.
讨价
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[7/60]客座谈判的特征不包括（ ）。
A.
反应灵活
B.
以礼压客
C.
客主易位、坐“冷板凳”
D.
语言过关
参考答案：
B
参考解析：
无
【判断题】
[8/60]直接索赔谈判是指由第三者出面协助当事各方解决因违约造成的损害赔偿的问题。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
B
参考解析：
无
【单选题】
[9/60]不属于买方地位的谈判特点是（ ）。
A.
掏钱不易
B.
情报性强
C.
度势压人
D.
虚实相映
参考答案：
D
参考解析：
无
【多选题】
[10/60]买方地位的谈判特点有（ ）。
A.
掏钱不易
B.
度势压人
C.
虚实相映
D.
情报性强
参考答案：
A B D
参考解析：
无
