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销售区域管理题库
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管理学>销售区域管理
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简介
管理学-销售区域管理
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【单选题】
[1/46]就企业营销活动的控制而言，所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（）
A.
顾客渗透率
B.
顾客忠诚度
C.
顾客选择性
D.
价格选择性
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[2/46]要做好产品销售，首先要（）
A.
做好预算
B.
控制成本
C.
合理确定销售人员的规模
D.
抓好产品品质
参考答案：
C
参考解析：
无
【单选题】
[3/46]在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）
A.
排序法
B.
等级评定法
C.
关键时间法
D.
工作成果评价法
参考答案：
B
参考解析：
无
【单选题】
[4/46]选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析
A.
顾客收入分析
B.
竞争对手分析
C.
全市场分析
D.
资源供应分析
参考答案：
C
参考解析：
无
【单选题】
[5/46]对于SMART原则理解错误的是（）
A.
ｓ代表具体
B.
ｍ代表可靠
C.
ａ代表可达到的
D.
ｔ代表真实
参考答案：
D
参考解析：
无
【单选题】
[6/46]客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡
A.
客户价值
B.
客户目标
C.
客户未来
D.
客户风险
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[7/46]（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。
A.
核心产品
B.
整体产品
C.
形式产品
D.
延伸产品
参考答案：
A
参考解析：
无
【多选题】
[8/46]消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.
A.
便利品
B.
耐用品
C.
选购品
D.
特殊品E.服务
参考答案：
B C D E
参考解析：
无
【多选题】
[9/46]销售区域时间管理主要包括以下（）内容。
A.
有效分配产品
B.
规划拜访路线
C.
确定拜访频率
D.
有效管理时间
参考答案：
B C D
参考解析：
无
【单选题】
[10/46]把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。
A.
纵向分析法
B.
横向比较法
C.
360考核法
D.
目标管理法
参考答案：
B
参考解析：
无
