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西安交通大学――市场营销学（高起专)
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简介
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【简答题】
[1/64]公共关系的基本目标是
参考答案：
树立企业形象
参考解析：
无
【简答题】
[2/64]产品――市场管理型组织的主要缺点是
参考答案：
组织管理费用太高
参考解析：
无
【简答题】
[3/64]市场营销调研的第一步是
参考答案：
确定问题及其目标
参考解析：
无
【简答题】
[4/64]市场跟随者在竞争策略上应当
参考答案：
跟随市场领先者
参考解析：
无
【简答题】
[5/64]与企业紧密相关，直接影响企业营销能力的各种参与者是指？
参考答案：
微观营销环境
参考解析：
无
【简答题】
[6/64]市场营销的核心是
参考答案：
交换
参考解析：
无
【简答题】
[7/64]是指企业创造价值的互不相同但有相互关联的经济活动的集合
参考答案：
企业价值链
参考解析：
无
【简答题】
[8/64]"中国转型市场的特征 多位跨国公司的高层管理者在进入中国市场数年后都曾感叹：""中国市场太大、太复杂、变化太快……""中国市场的特殊性源于中国市场正处...
参考答案：
"（1） 1）中国转型市场的环境特征，可以用五个字来简要概括和理解： ●大：地域辽阔；前景巨大；市场空间大、机会多。 ●变：发展快；变化快；政策多变。 ●异：区域差异、体制差异、行业差异、营销水平差异、代际差异都很显著。 ●乱：法律和制度不健全；假冒侵权严重；市场秩序混乱；反常怪事多；诚信(商业伦理)缺乏。 ●躁：短期行为多；大起大落；过度竞争 2）环境分：A自然环境；B人文环境，包括人口增长、人口的年龄组合、不同的种族市场，不同的教育水平，不同的家庭类型和人口的地理迁移；C经济环境包括收入分配问题，储蓄、债务和信贷的可用性，还包括社会文化环境、技术环境、政治法律环境，应从以上不同的环境来区分中国市场。 3）如以教育水平来区分中国市场，根据调研报告的不同学历划分，要充分体现差异，即不同学历人员对不同媒体的使用和接触的结果是不同的，针对高学历人员应进行网络、微博等 新型营销手段 （2） 结合锦江之星来说明，如： 1）选择在不同城市，考虑一、二、三、四线城市的布局 2）在一个城市，考虑不同地段类型的区别。商机：中国巨大的市场发展潜力和日益频繁的商务活动，大家对经济型酒店市场有巨大需求，但营销如市场营销活动，不可能通过一个市场营销活动解决全国酒店市场问题。 3）举例：锦江之星春节市场冷热不均问题说明。如果把锦江之星看作一个市场，在春节就应该执行相同的市场策略，如涨价或打折，但事实上春节市场由于城市不同（如一、二、三、四线城市），旅游和探亲市场（需求不同），就应用不同的价格策略，有的城市可以涨价，有的城市需降价促销。以上海为例，也应该看做1）市中心:商务、旅游市场；2）浦东：会展市场；3）外围：一般商务市场；4）机场附近：机场酒店市场四个市场更合理。"
参考解析：
无
【简答题】
[9/64]以下哪一项不属于批发商的职能？
参考答案：
延长产品生命周期
参考解析：
无
【简答题】
[10/64]"百威（Budweiser）于1876年在圣路易斯由安海斯公司创立。今天，安海斯-布希公司已成为全世界销售量最大的酿酒商，在产量上超过了所有的竞争对手...
参考答案：
"（1）成功因素： 1）利用新技术。建立了消费者购买类型模型，分析商品销路及销售时间 2）利用集中化网站处理了销售报告，客户开发、零售推广建设和周销售预测。 3）收集自己和竞争对手的数据，分析消费者购买习惯。 4）调查广告策略。 5）百威公司明确了它是一个数据驱动公司的目标，这就是它的核心竞争优势 （2）弱点分析： 1）新技术容易被复制，竞争对手也可以做数据分析、占领市场。 2）消费者消费习惯的改变，对啤酒等酒精饮料消费量和各国酒后驾驶的法规严厉性。 3）全球战略的实施及各国销售方案的落地。 应注意的问题： 1）持续改善新技术，让新技术为公司、供应商及客人之间信息共享的平台。 2）不断通过客人调研结果，开发出新的产品，如无酒精饮料。"
参考解析：
无
