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销售团队建设与管理题库
题数
58
考试分类
销售团队建设与管理
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简介
销售团队建设与管理
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【单选题】
[1/58]销售开会的方法中，（）是通过体系化而掌握新思考的线索，并将此线索链接而产生新的创意。
A.
分类列举法
B.
集思广益法
C.
纸牌法
D.
KJ法
参考答案：
D
参考解析：
无
【多选题】
[2/58]激励销售团队，先从消除反激励因素开始，消除反激励的方法有（）
A.
明晰地界定工作
B.
提供适当的指导
C.
提供发展机会
D.
实施公平的报酬
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【单选题】
[3/58]在说明企业的新产品或者销售计划时较多地采用（）的销售会议方式。
A.
讨论法
B.
网络会议
C.
讲演法
D.
展示或演练
参考答案：
C
参考解析：
无
【多选题】
[4/58]在进行具体评估之前，应该建立一些基本准则，其主要包括（）
A.
评估组织
B.
评估方法
C.
评估周期
D.
评估内容
参考答案：
A B C
参考解析：
无
【单选题】
[5/58]招收销售人才的主要途径是（）
A.
大中专院校及职业技工学校
B.
人才交流会
C.
职业介绍所
D.
内部员工推荐
参考答案：
A
参考解析：
无
【多选题】
[6/58]面谈主要有（）
A.
非正式面谈
B.
标准式面谈
C.
导向式面谈
D.
流水式面谈
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【单选题】
[7/58]在销售预测方法中，（）的最大优点是预测能够做得较快且花费较少。
A.
高级经理意见法
B.
德尔菲法
C.
情景法
D.
购买者意向调查法
参考答案：
B
参考解析：
无
【多选题】
[8/58]销售会议记录具备的功能主要有（）
A.
收集信息
B.
作为会议中决议事项的书面依据
C.
进行组织内部沟通信息
D.
上报领导
参考答案：
A B C
参考解析：
无
【单选题】
[9/58]效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（）不属于该薪酬模式。
A.
低底薪
B.
高提成
C.
较高的综合奖励
D.
少量的综合奖励
参考答案：
C
参考解析：
无
【多选题】
[10/58]培养团队互信气氛的要素主要有（）
A.
诚实
B.
公开
C.
一致
D.
尊重
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
