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第十三章商品流通企业渠道管理题库
题数
42
考试分类
中级商业经济>第十三章商品流通企业渠道管理
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简介
中级商业经济-第十三章商品流通企业渠道管理
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章节目录
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【多选题】
[1/42]生产厂商保持渠道控制力的手段包括（）。
A.
形成大的经济规模
B.
形成大量的销售规模
C.
适时采用垂直一体化战略
D.
签订销售周转慢商品的协议
E.
适时动用推销金
参考答案：
A C D E
参考解析：
本题考查分销渠道权力管理的内容。B选项属于中间商渠道控制力保持的手段。
【单选题】
[2/42]渠道成员发生冲突时，应采取的方法中描述错误的是（）。
A.
鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
B.
适当运用激励手段
C.
利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段
D.
以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标
参考答案：
D
参考解析：
本题考查渠道冲突管理的内容。D选项描述错误，应为以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标。
【多选题】
[3/42]下列属于渠道盈利能力指标（）。
A.
渠道销售增长率
B.
渠道销售利润率
C.
渠道费用利润率
D.
资产利润率
E.
市场覆盖率
参考答案：
A B C D
参考解析：
本题考查分销渠道系统评估的内容。渠道盈利能力指标有：渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、资产利润率。
【单选题】
[4/42]（）发生在不存在利益冲突，但是双方有对抗性行为的情况下。
A.
不冲突
B.
冲突
C.
虚假冲突
D.
潜伏性冲突
参考答案：
C
参考解析：
本题考查渠道冲突管理的内容。虚假冲突发生在不存在利益冲突，但是双方有对抗性行为的情况下。
【单选题】
[5/42]下列属于市场营销渠道但是不属于分销渠道的是（）。
A.
供应商
B.
生产者
C.
中间商
D.
消费者
参考答案：
A
参考解析：
本题考查渠道管理概述的内容。供应商属于市场营销渠道但是不属于分销渠道。
【单选题】
[6/42]市场营销渠道中不属于中间商的是（）。
A.
批发商
B.
零售商
C.
生产者
D.
代理商
参考答案：
C
参考解析：
本题考查渠道管理概述的内容。分销渠道成员是指商品从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包括生产者、中间商（批发商、零售商、代理商）和最终消费者。
【多选题】
[7/42]借鉴心理学的研究成果，渠道权力的来源主要有（）。
A.
奖励权
B.
强迫权
C.
法定权
D.
信息权
E.
否定权
参考答案：
A B C D
参考解析：
本题考查分销渠道权力管理的内容。借鉴心理学的研究成果，渠道权力的来源主要有六个方面：奖励权、强迫权、法定权、认同权、专长权、信息权。
【多选题】
[8/42]下列属于分销渠道管理任务的是（）。
A.
提出并制定分销目标
B.
监测分销效率
C.
协调渠道成员关系
D.
促进商品销售
E.
实现消费者忠诚
参考答案：
A B C D
参考解析：
本题考查道管理概述的内容。分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：提出并制定分销目标；监测分销效率；协调渠道成员关系，解决渠道冲突；促进商品销售；修改和重建分销渠道。
【多选题】
[9/42]渠道冲突按照冲突的程度划分可分为（）。
A.
低度冲突
B.
中度冲突
C.
高度冲突
D.
功能性冲突
E.
破坏性冲突
参考答案：
A B C
参考解析：
本题考查渠道冲突管理的内容。渠道冲突按照冲突的程度划分可分为：低度冲突、中度冲突、高度冲突。
【单选题】
[10/42]分销渠道管理目标中（）是反映企业营销能力的一项指标。
A.
市场占有率目标
B.
利润额目标
C.
销售增长额目标
D.
实现消费者忠诚
参考答案：
A
参考解析：
本题考查渠道管理概述的内容。市场占有率是指一定时期内，企业商品在市场上的份额。它是反映企业营销能力的一项指标。
