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个人贷款营销题库
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考试分类
个人贷款营销
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个人贷款营销
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题目预览(可预览10题)
【单选题】
[1/143]根据业务性质,中国银行业营销人员可分为()。
A.
产品经理、项目经理、关系经理
B.
资产业务经理、负债业务经理、中间业务经理
C.
公司业务经理、零售业务经理、资金业务经理
D.
营销管理经理、客户管理经理、客户服务人员
参考答案:
C
参考解析:

A项是根据岗位划分;B项是根据产品划分;D项是根据职责划分。

【单选题】
[2/143]商业银行主要采用SWOT分析方法对其内外部环境进行综合分析,下列表述正确的是()。
A.
S表示劣势
B.
O表示机遇
C.
W表示希望
D.
T表示挑战
参考答案:
B
参考解析:

银行主要采用SWOT分析方法对其内外部环境进行综合分析。各字母的含义如下:S(Strensth)表示优势,W(Weak)表示劣势,0(Opportunity)表示机遇,T(Threat)表示威胁。

【单选题】
[3/143]下列不属于SWOT分析方法内容的是()。
A.
客户
B.
机遇
C.
劣势
D.
优势
参考答案:
A
参考解析:

SWOT分析方法就是对企业的内外部环境进行综合分析,即对企业的优势(Strength)、劣势(Weak)、机遇(0pportunity)、威胁(Threat)进行综合分析。

【多选题】
[4/143]银行最常见的个人贷款营销渠道包括()。
A.
合作机构营销
B.
网点机构营销
C.
电子银行营销
D.
项目营销
E.
产品营销
参考答案:
A B C
参考解析:

银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作机构营销、网点机构营销和电子银行营销三种。

【单选题】
[5/143]银行在进行市场定位时应考虑全局战略目标,并且银行的定位应该略高于银行自身能力与市场需求的对称点,这是银行市场定位的()原则。
A.
发挥优势
B.
围绕目标
C.
突出特色
D.
系统量化
参考答案:
B
参考解析:

银行市场定位的原则包括:
①发挥优势;
②围绕目标;
③突出特色。围绕目标是指银行在进行市场定位时应考虑全局战略目标,并且银行的定位应该略高于银行自身能力与市场需求的对称点。
这种定位就是一种隐含目标驱动,它能最大限度地发挥银行的潜力,并不断使这种潜力达到最大化。

【单选题】
[6/143]下列关于商业银行品牌的理解,错误的是()。
A.
商业银行品牌很容易受到内部人事调动的影响
B.
品牌是一种无形资产
C.
品牌是商业银行的核心竞争力
D.
品牌是商业银行保持竞争力的强大工具
参考答案:
A
参考解析:

品牌是银行的核心竞争力,是让一家银行在同业中卓尔不群的标志,有了该标志,即使品牌经理离去,甚至银行行长的变更,对银行品牌的影响也不大。品牌已成为一种无形资产,从某种程度上说,品牌可以看成银行保持竞争优势的一种强有力的工具。

【单选题】
[7/143]下列关于银行市场细分作用的表述,错误的是()。
A.
有利于选定目标市场和制定营销策略
B.
有利于实现大众化营销
C.
有利于集中人力、物力投入到目标市场
D.
有利于发掘市场机会
参考答案:
B
参考解析:

市场细分是银行营销战略的重要组成部分,其作用主要表现在以下三个方面:
①有利于选择目标市场和制定营销策略;
②有利于发掘市场机会,开拓新市场,更好地满足不同客户对金融产品的需求;
③有利于集中人力、物力投入目标市场,提高银行的经济效益。

【多选题】
[8/143]集中策略的主要特点是()。
A.
目标集中,并尽全力试图准确击中要害
B.
能更详细、更透彻地分析和熟悉目标客户的要求
C.
能集中精力、集中资源于某个子市场,营销效果更明显
D.
通常适用于大中型银行
参考答案:
A B C
参考解析:

集中策略通常适用于中小型银行。

【多选题】
[9/143]银行进行市场环境分析具有()的意义。
A.
银行进行市场环境分析,有利于把握宏观形势
B.
银行进行市场环境分析,有利于掌握微观情况
C.
银行进行市场环境分析,有利于发现商业机会
D.
银行进行市场环境分析,有利于规避市场风险
E.
银行进行市场环境分析,有利于降低投资风险
参考答案:
A B C D
参考解析:

银行进行市场环境分析,有利于把握宏观形势,有利于掌握微观情况,有利于发现商业机会,有利于规避市场风险。投资风险不能通过市场分析降低.选项E不正确。

【多选题】
[10/143]A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品,该产品主要针对有改善居住条件需求的客户,该产品的特点有: ①通过将客户原有房产进行抵押贷款,弥...
A.
利益定位策略
B.
形象定位策略
C.
客户定位策略
D.
竞争定位策略
E.
联盟定位策略
参考答案:
A C D E
参考解析:

特点①属于客户定位策略,特点②属于联盟定位策略,特点③属于竞争定位策略,特点④属于利益定位策略。此外银行还可以采取形象定位策略和产品定位策略。

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