【简答题】
中国某公司与日本某公司谈判某项交易。谈判开始后双方人员彼此做了介绍,并马上投入技术性谈判。中方商务人员利用谈判休息时间对日方技术人员表示赞赏:“您技术熟悉、表述清楚,水平不一般,我们就欢迎这样的专家。”该技术人员很高兴,表示他在公司的地位很重要,知道的事也多。中方商务人员顺势问道:“贵方主谈人是你朋友吗?”“那还用问,我们常在一起喝酒,这次与他一起来中国,就是为了帮助他。”他回答得很干脆。中方又挑逗了一句:“为什么非要你来帮助他,没你就不行吗?”日方技术员迟疑了一下:“那倒不是,但这次希望他能成功,这样他回去就可晋升部长职务了。”中方随口跟上:“这么讲我也得帮助他了,否则我将不够朋友。” 思考:通过番谈话,中方谈判人员获得了什么信息?对谈判起到什么作用?中方谈判人员使用的何种探测方法?
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