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【简答题】

打火机一般都是在百货店或是在附带卖香烟的杂货店卖。可是,日本丸万公司的董事长片山丰在15年前推出瓦斯打火机时,就把它交由钟表店销售。如今,日本的钟表店到处都是卖打火机的,但25年前,在钟表店是看不到打火机的。丸万公司的气体打火机终于成为日本的世界性特级品,它的生产量在最近15年来一直高居世界首位。该公司的打火机之所以能称霸世界,性能优是其原因之一,但先发制人,比别人抢先一步在钟表店销售,才是其成功的最大原因,这是不容怀疑的。钟表店一向就被人认为是贵重物品商店,买卖贵重物品的商店一卖打火机,人家一定会视它为高级品。在黯淡的杂货店、香烟店里,上面掩盖着一层尘埃的打火机和摆在闪闪发光的钟表店中的打火机,这两者给人的印象当然相差十万八千里了。“在杂货店和香烟摊将自己的打火机和别的公司的打火机摆在一起是不太妥当的,应该尽量避免才行!”片山丰董事长这样认为。在推销方面他没有什么高见,但也没想到,采取在钟表店销售的方式能收到惊人的效果,能使他的打火机畅销无阻。当时他的想法是单纯的;他只想,能够避免与同行的竞争就好。但这么一做,立即出尽风头,使人产生丸万公司的打火机是非常高级的印象。使它终于风行到世界的每一个角落。由此我们想到,销售渠道并不是一定要一成不变的。问题2:丸万公司的气体打火机销售模式有什么特点?该模式对其产品的销售有什么帮助?

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举一反三

【多选题】销售渠道的成员包括()。

A.
消费者
B.
制造商
C.
物流公司
D.
中间商
E.
广告公司

【多选题】我国保险市场的销售渠道主要包括()等

A.
电话销售渠道
B.
银行保险渠道
C.
互联网销售渠道
D.
保险经代渠道
E.
保险代理人渠道

【单选题】建立电子商务销售渠道,最好的方式是( )。

A.
网络渠道
B.
传统渠道
C.
网络渠道与传统渠道相结合
D.
都不是

【单选题】下列不属于酒店间接销售渠道的是( )

A.
一级销售渠道
B.
零层渠道
C.
多级销售渠道
D.
多级多元销售渠道

【多选题】下列渠道中,( )是我国开放式基金的销售渠道。

A.
基金公司直销
B.
保险公司代销
C.
银行及证券公司代销
D.
专业销售经纪公司代销
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银行保险渠道
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互联网销售渠道
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保险经代渠道
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保险代理人渠道
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A.
网络渠道
B.
传统渠道
C.
网络渠道与传统渠道相结合
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A.
一级销售渠道
B.
零层渠道
C.
多级销售渠道
D.
多级多元销售渠道
【多选题】下列渠道中,( )是我国开放式基金的销售渠道。
A.
基金公司直销
B.
保险公司代销
C.
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