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【单选题】
推销员往往被认为能说会道、自卖自夸,我们在遇到一个推销员时,对他所说的与生意无关的话也会戒备三分。这属于认知中的()。
A.
晕轮效应
B.
一致性偏差
C.
刻板印象
D.
第一印象
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举一反三
【单选题】假设你在参加一个宴会，凑巧右手边坐着一个推销员，他在销售110个品牌的真空吸尘器，向你详细描述各品牌的优、缺点。你听着右手边喋喋不休的废话，还意识到左手边有两个人在交谈，而且他们的交流比右手边的有趣多了。他们正在谈论你的一个熟人，但所说的事情，你闻所未闻。你发现，你在敷衍右手边那个话痨的同时，正努力跟左手边的人交谈。这一现象说明人们具有（ ）的功能。
A.
自动化
B.
识别重要客体和事件
C.
选择性注意
D.
分配性注意
【单选题】有一个著名的商战案例:日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一个岛屿推销鞋子。这个岛地处热带,居民四季都打赤脚,找不到一个穿鞋的人。一家鞋厂的推销员很失望,给厂里拍了一封“没有市场”的电报,第二天打道回府;另一个推销员见岛上没人穿鞋,则心中大喜,也给厂部拍了份电报:“市场潜力很大,速寄 100 双鞋来。”......后来当然是这个推销员打开了岛上的市场,为公司创造了巨大的商机和效益。这个案例说明(...
A.
人口结构的变化
B.
意外的成功或失败
C.
行业和市场结构的变化
D.
观念的改变
【单选题】假设你在参加一个宴会，凑巧右手边坐着一个推销员，她在销售110个品牌的真空吸尘器，向你详细描述各品牌的优缺点，你听着右手边喋喋不休的废话，还意识到左手边有两个人在交谈，而且他们的交流有趣多了，他们正在谈论你的一个熟人，但所说的事情你闻所未闻，你发现，你在敷衍右手边那个话痨的同时正努力跟踪左手边的交谈，这一现象说明人们具有( )功能。
A.
自动化
B.
识别重要客体和事件
C.
选择性注意
D.
分配性注意
【单选题】有一个著名的商战案例:日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一个岛屿推销鞋子。这个岛地处热带,居民四季都打赤脚,找不到一个穿鞋的人。一家鞋厂的推销员很失望,给厂里派了一封“没有市场”的电报,第二天打道回府;另一个推销员见岛上没人穿鞋,则心中大喜,也给厂部拍了份电报:“市场潜力很大,速寄100双鞋来。”...后来当然是这个推销员打开了岛上的市场,为公司创造了巨大的商机和效益。这个案例说明( )...
A.
观念的改变
B.
人口结构的变化
C.
意外的成功或失败
D.
行业和市场结构的变化
【单选题】将企业的顾客分为若干类型,每一个推销员(组)负责向其中的一类顾客推销,属于()类型的人员推销组织结构。
A.
产品型结构
B.
区域型结构
C.
顾客型结构
D.
综合型结构
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分配性注意
【单选题】有一个著名的商战案例:日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一个岛屿推销鞋子。这个岛地处热带,居民四季都打赤脚,找不到一个穿鞋的人。一家鞋厂的推销员很失望,给厂里拍了一封“没有市场”的电报,第二天打道回府;另一个推销员见岛上没人穿鞋,则心中大喜,也给厂部拍了份电报:“市场潜力很大,速寄 100 双鞋来。”......后来当然是这个推销员打开了岛上的市场,为公司创造了巨大的商机和效益。这个案例说明(...
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人口结构的变化
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【单选题】假设你在参加一个宴会，凑巧右手边坐着一个推销员，她在销售110个品牌的真空吸尘器，向你详细描述各品牌的优缺点，你听着右手边喋喋不休的废话，还意识到左手边有两个人在交谈，而且他们的交流有趣多了，他们正在谈论你的一个熟人，但所说的事情你闻所未闻，你发现，你在敷衍右手边那个话痨的同时正努力跟踪左手边的交谈，这一现象说明人们具有( )功能。
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【单选题】有一个著名的商战案例:日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一个岛屿推销鞋子。这个岛地处热带,居民四季都打赤脚,找不到一个穿鞋的人。一家鞋厂的推销员很失望,给厂里派了一封“没有市场”的电报,第二天打道回府;另一个推销员见岛上没人穿鞋,则心中大喜,也给厂部拍了份电报:“市场潜力很大,速寄100双鞋来。”...后来当然是这个推销员打开了岛上的市场,为公司创造了巨大的商机和效益。这个案例说明( )...
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行业和市场结构的变化
【单选题】将企业的顾客分为若干类型,每一个推销员(组)负责向其中的一类顾客推销,属于()类型的人员推销组织结构。
A.
产品型结构
B.
区域型结构
C.
顾客型结构
D.
综合型结构
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