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【多选题】

采用欲擒故纵策略时应注意()。

A.
立足点在“擒”,故“纵”时应积极地“纵”,在“纵”中激起对手的成交欲望
B.
激的手法是一方面表现己方的不在乎,另一方面要尽可能示对方的利益
C.
在冷漠之中有意给对方机会
D.
注意言谈与分寸
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举一反三

【多选题】采用优点积分法评标的主要环节有()。

A.
对各项评分标准分配权重
B.
计算每份标书的总积分
C.
计算"报价除以总积分"的商值
D.
选出商值最低的标书
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