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【多选题】
M企业是国内的一家白酒生产企业,其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评。每个季度,M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时,M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用,并且对这次活动进行投入产出分析,优先选择那些对组织目标贡献大的活动,反复分析,最后根据活动的贡献大小分配费用。 M企业将其目标市场按照客户属性进行分类,不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售。由于受过专业的训练,M企业的销售人员经验老道。例如,在接近顾客时,很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐的人际关系,而不是开门见山地说明来意。当产生顾客异议时,对于客户的一些不影响成交的反对意见,有经验的销售人员往往并不反驳,而是采取不理睬的方法。即使是需要反对顾客意见时,M企业销售人员也会先承认顾客的看法有一定道理,也就是向顾客做出一定让步后才讲出自己的看法。在建议成交的环节,对于M企业优质产品,销售人员还会通过让产品处于一种供不应求的状态,从而促成交易。凭借如此优秀的销售队伍,M企业产品近年来知名度不断上升。而销售队伍的塑造,与M企业销售人员的薪酬制度设计有密切的联系。M企业销售人员薪酬与一定期间内其销售工作成果直接相关,从而极大程度上提高了销售人员的积极性。除了销售人员的推销之外,M企 第7/8页 业还会采用各种销售促进招式提高销售额。 M企业在每个季度末,还会利用相对分析法、量本利分析法等分析上季度的销售绩效,从而为下个季度的销售预算做参考。 案例中提供了一种接近客户的方法。接近客户的方法还有()
A.
赞美接近法
B.
反复接近法
C.
服务接近法
D.
比较优势法
E.
求教接近法
题目标签:
销售人员
制度设计
投入产出分析
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参考答案:
举一反三
【多选题】销售人员的作用包括
A.
销售人员是决定企业运营的关键
B.
销售人员是买卖关系的桥梁
C.
销售人员是应对竞争的筹码
D.
销售人员是信息传递的使者
查看完整题目与答案
【简答题】会计制度设计人员根据企业实际情况,设计了备查账簿。 [请问] 企业备查账簿主要有哪几种
查看完整题目与答案
【单选题】销售公司要求销售人员与顾客经常保持联系。一个由61名销售人员组成的随机样本表明:销售人员每周与顾客联系的平均次数为22.4次,样本标准差为5次。则总体均值μ的95%的置信区间为
A.
(19.15, 22.65)
B.
(21.15, 23.65)
C.
(22.15, 24.65)
D.
(22.15, 25.65)
查看完整题目与答案
【单选题】投入产出分析中,关于列昂惕夫矩阵和列昂惕夫逆矩阵说法正确的是
A.
列昂惕夫矩阵用单位矩阵减去直接消耗系数矩阵来计算
B.
列昂惕夫逆矩阵用单位矩阵减去完全消耗系数矩阵来计算
C.
设列昂惕夫矩阵中的一个元素为Lij,下角标i为行标号,j为列标号。当Lij数值为负时,表示行业i的投入品的价值
D.
设列昂惕夫矩阵中的一个元素为Lij,下角标i为行标号,j为列标号。当Lij数值为正时,表示行业i的产出品的价值
查看完整题目与答案
【单选题】我国传统文化宣传孔融让梨,表扬他把最好的给祖父母、父母、兄弟姐妹,最差的留给自己。这种教育的特点是强调自觉。古罗马人不是这样。为了解决军队中出现的严重不公平现象,他们没有找一个榜样来教育人,而是着眼于制度设计。比如两个士兵得到一个面包,按规定其中一个负责切割,另一个人则有权首先挑选。这样,那个切割面包的士兵为了防止自己吃亏,就会非常小心,尽量切得一样大。这样的传统延续发展,就是现代西方社会比较重视...
A.
我国文化与古罗马文化在教育理念上存在巨大分歧
B.
好的制度设计比一味的道德说教来得更有效
C.
现代西方社会重视制度设计缘于其文化传统
D.
完善的制度设计有助于最大限度地实现社会公平
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【简答题】简述会计制度设计应坚持的原则。
查看完整题目与答案
【单选题】某企业在对销售人员进行绩效考核时仅注重“客户投诉数目”和“解决投诉效率”两个指标,结果使得销售额大减。这反映出该绩效考核系统( )
A.
信度差
B.
效度差
C.
可接受性差
D.
敏感性强
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【判断题】销售人员的工资计入销售费用,生产工人的工资计入销售成本。行政管理人员的工资计入管理费用。( )
A.
正确
B.
错误
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【多选题】以职位为导向的基本薪酬制度设计方法有()。
A.
技能工资法
B.
职位等级法
C.
职位分类法
D.
计点法
E.
比较因素法
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【单选题】下列不属于销售人员的合规风险的是______。
A.
向他人提供基金未公开的信息
B.
资金清算交收失误引起的风险
C.
对投资者作出盈亏承诺
D.
挪用投资者的交易资金或基金份额
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A.
(19.15, 22.65)
B.
(21.15, 23.65)
C.
(22.15, 24.65)
D.
(22.15, 25.65)
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A.
列昂惕夫矩阵用单位矩阵减去直接消耗系数矩阵来计算
B.
列昂惕夫逆矩阵用单位矩阵减去完全消耗系数矩阵来计算
C.
设列昂惕夫矩阵中的一个元素为Lij,下角标i为行标号,j为列标号。当Lij数值为负时,表示行业i的投入品的价值
D.
设列昂惕夫矩阵中的一个元素为Lij,下角标i为行标号,j为列标号。当Lij数值为正时,表示行业i的产出品的价值
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A.
我国文化与古罗马文化在教育理念上存在巨大分歧
B.
好的制度设计比一味的道德说教来得更有效
C.
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D.
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【单选题】某企业在对销售人员进行绩效考核时仅注重“客户投诉数目”和“解决投诉效率”两个指标,结果使得销售额大减。这反映出该绩效考核系统( )
A.
信度差
B.
效度差
C.
可接受性差
D.
敏感性强
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【判断题】销售人员的工资计入销售费用,生产工人的工资计入销售成本。行政管理人员的工资计入管理费用。( )
A.
正确
B.
错误
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【多选题】以职位为导向的基本薪酬制度设计方法有()。
A.
技能工资法
B.
职位等级法
C.
职位分类法
D.
计点法
E.
比较因素法
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【单选题】下列不属于销售人员的合规风险的是______。
A.
向他人提供基金未公开的信息
B.
资金清算交收失误引起的风险
C.
对投资者作出盈亏承诺
D.
挪用投资者的交易资金或基金份额
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