5 消费者购买行为 5.1 消费者市场的定义及特点 ( 1 ) 30-38 秒这一张购物车图显得太单薄了,没有很好的体现出消费者购买行为,此处可增加 1-2 幅图,例如滴滴打车,楼盘选房等。 ( 2 ) 1 分 14 秒 应改为( 1 )消费者市场的定义 ( 3 ) 5 分 41 秒的图要更换,这张图与讲述的知识点的联系性不高。可采用超市货架上油盐酱醋茶、日化用品等图片。 ( 4 ) 6 分 7 秒的图要更换,这张图与讲述的知识点的联系性不高。可采用城乡消费差异的一张图片 5.2 影响消费者购买行为的因素(上) ( 1 ) 39 秒图中的字体大小不一样,有的还是粗体黑体 ( 2 ) 2 分 27 秒,四张图片中的第一张不合适,需要更换,这张图不适合用于教学中 ( 3 ) 5 分 45 秒— 6 分 05 秒, 20 秒时间只有一张图,这里可以增加 酒店年夜饭外卖服务、淘宝等电商平台半成品、 成品图片,这样图片形式就多样了,与讲述的知识点也对应起来了。 ( 4 ) 6 分 11 秒,主讲教师打梗了,并斜视了一下,这个画面请加工下,可以采取不出现教师画面。 ( 5 ) 7 分 12 秒,右边一张图建议更换一下,李时珍、孙思邈等名医的图,这张图孙思邈、老虎,显得不妥 ( 6 ) 8 分 5 秒 的图片是古铜色肤色吗? ( 7 ) 11 分 36 秒 改为 ( 2 )家庭 ( 8 ) 12 分 25 秒的图片 建议换成 2 幅图,一幅图是妇女购物 一幅图是儿童购物 5.3 影响消费者购买行为的因素(下) ( 1 ) 1 分 39 秒,口误说了“通常”,要剪辑掉。 ( 2 ) 2 分 23 秒— 42 秒,近 20 秒只有一张图片,这里要增加 2-3 个无印良品产品的图片,体现无印良品产品包装设计的极简 ( 3 ) 7 分有主讲老师耸肩、打梗的的画面,要处理。 5.4 消费者购买决策过程 ( 1 ) 52 秒, 第四行“消费者何时购买?” 要放到第五行 ( 2 ) 5 分 20 秒,这里选用的苹果手机的图片不合适,这里讲的是习惯性购买行为,价格低、非耐用,而苹果手机价格高、耐用。所以这里要换图片,可以更换为水塔陈醋、李锦记酱油、太太乐鸡精等日用生活品。 ( 3 ) 10 分 25 秒,应该为 4经验来源 (4)12分45秒—13分5秒,长达20秒只有1张图片,这里要增加2-3个图片 6 市场营销的 STP 战略 6.1 市场细分的定义及原则(上) 章节计划表里也是 6.1 市场细分的定义及原则(上),没有(下),视频里也没有(下),这一个视频是 18 秒多。 当时拍摄的时候,是分成上下的, 1 市场细分的定义及特点 是(上) 从 8 分 45 秒开始 2 市场细分的标准 3 市场细分的原则 是(下) 所以应该改为 6.1 市场细分的定义、标准及原则(上) 6.2 市场细分的定义、标准及原则(下) 4 分 28 秒 推荐的定义是:市场细分是指企业按照一定的标准,根据购买者需求和购买行为的差异性把一个整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。 这里面要把“具有共同特征的”删除,文字要删除,我讲述的也要删除。不然会有歧义。 (1)5分35秒—5分45秒,长达11秒只有1张图片,这里要增加1-2个图片 (2)14分12秒—14分42秒,长达30秒只有1张图片,这里要增加3个图片 (3)15分34秒,这里要增加1-2个吃火锅、吃辣味食品的图片 (4)17分29秒的图片,与知识点联系不紧密,可替换成 农村淘宝、农村电商点等图片 (5)17分50秒,口误,把市场读成了“SI CHANG”,这个请剪辑掉。剪辑掉不影响连贯性的 6.2 目标市场选择 上面如果改了,这里就应该变成 6.3 目标市场选择 (1)3分39秒开始,这一面文字太多了,堆砌在一起。 可以把3分53秒 开始的“如果细分市场上竞争非常激烈。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”放到下一页 (2)7分2秒—7分45秒,这一面文字太多了,堆砌在一起。 可以把“优点 缺点”放到下一页 6.3 市场定位 上面如果改了,这里就应该变成 6.4 市场定位 (1)1分37秒开始,和之前的视频一样,出现推荐的定义时,定义要出现在画面中。 (2)7分36秒 加一个 麦当劳 与 肯德基 的图片,两张图片放在一面,对抗定位 (3)7分50秒 加一个 七喜汽水的图片,七喜汽水上市之初将产品定位于“非可乐型饮料”就避免了与可口可乐、百事可乐两大巨头的正面竞争,避强定位 (4)8分52秒 加一个 万宝路香烟的图片,万宝路香烟刚上市的时候是面向女性客户的,销量一直不好,后来更换包装、广告面向男性市场,以粗犷、豪迈的风格赢得了世界的青睐。重新定位 7 竞争性市场营销战略 7.1 竞争者分析 (1)1分23秒,读到2的时候,3先出来了又没有了。 (2)2分04秒—2分22秒,长达18秒只有1张图片,这里要增加2个图片 (3)4分11秒到4分14秒,没有话音,这几秒可以剪辑掉 (4)4分49秒,口误把竞争者读成了“竞争ZE”,这个口误可以剪辑掉,不影响连贯性 7.2 不同市场地位企业的竞争战略 (1)12分开始,1)2)3)4)都是红色标注的, 12分23秒开始5)6)7)8)也统一用红色 7.3 可供企业选择的基本竞争战略 (1)2分12秒—2分31秒,长达20秒只有1张图片,这里要增加2个图片 (2)8分,加一个高考考生备考的图片 13 营销高管访谈 13.1 “周黑鸭”的营销管理 18 秒访谈嘉宾的介绍字幕是 武昌首义学院客座教授,但没有企业任职,这里要加上 周黑鸭国际控股有限公司品牌中心总监刘涛 而且这个视频中,所有出现这位嘉宾的职位的地方,企业任职都要加上。例如1分35秒等几处