X公司是一家具有一定规模实力的专门从事鞋类生产销售的企业,公司历来重视产品研发,制造工艺比较稳定,其K品牌运动鞋由于款式时尚、质量上乘,在地方市场取得了很好的业绩。目前,X公司准备在全国范围内推广K品牌的运动鞋,然而经过市场的初步调查,X公司发现要将K品牌的运动鞋成功地推向全国市场,其面临着重重困难。 其一,国内运动鞋的高端市场已被以阿迪达斯、耐克等国际品牌牢牢掌控,国内一些知名品牌只能勉强分一杯羹;同时,运动鞋低端市场的竞争趋于白热化,产品同质化比较严重,价格大战频频发生,利润空间越来越小,微利甚至无利。 其二,近年来,一些强大的竞争者利用其强大的销售网络对整个销售通路进行封杀,这对行业中的其他品牌产生了极大的压力。其三,由于市场上的强势品牌运动鞋都找到了明星尤其是体育明星作为品牌代言人,而X公司至今还没有品牌代言人,因而面临着价值传播上的窘境,X公司的零售商纷纷要求X公司请明星代言K品牌运动鞋。 现在假如X公司让你为其K品牌的运动鞋做营销策划,以使该品牌的运动鞋能够成功地推向全国市场。 你会用什么原理?如何挖掘?并解释说明