俗话说 : “ 人老眼先老 。 ” 眼部皮肤最细嫩 , 平均只有 0 ư 5 毫米厚 , 相当于脸部 其他部位皮肤的 。 眼部神经丰富四分之一 , 几乎没有肌肉支持 , 几乎不含皮脂腺 , 比较敏感 , 人眼平均每天活动 10 000 次 , 因此是人体容易疲劳和衰老的部位 。 上海 素问堂公司开发了一种新产品 ——— “ 可采 ” 眼贴膜 。 “ 可采 ” 以城市职业女性和年轻女性为主要消费对象 , “ 可采 ” 的命名有 四川 文化色彩 , 即 “ 可以让你精彩 ” , 牢牢地抓住女美的特点 , 把握女性的感觉心 理即化妆品可以装点青春 。 女性要漂亮仅靠化妆治标不治本 , 中药可以调理滋养 , 而调理则是治本 , 可采从中药调理入手 , 独创汉方 “ 养眼法 ” 概念 , 完全从保健品 的角度诉求 , 切入市场 。 在销售渠道上 , “ 可采 ” 最初采用了药房这以销售渠道 , 待品牌知名度上升 , 有一定的销售量基础后 , 挺进商场超市和专业超市 , 为了配合商场 , 可采在百盛购 物中心 、 新华联商厦举办 “ 汉方养眼法 ” 演示活动 , 吸引了 6 000 多中青年女性 。 “ 可采 ” 上市时以软广告的宣传方式 , 在媒体上频频出击 , 融新闻炒作 、 中药 科普 、 时尚新说于一体 , 从 4 — 9 月公司先后推出两轮宣传攻势 , 有步骤的 《 新闻 报 》 《 申江服务报 》 《 新民晚报 》 发表系列文章对对产品进行宣传介绍 , 宣传时尚特 色和功效可信度 , 加深品牌印象 。 公司还利用 6 月 6 日 “ 世界爱眼日 ” 大做文章 , 举办有奖征文活动 , 并在当天请专家为消费者答疑解惑 。 可采进入上海不到一年 , 以投入产出比 1 ∶ 3 的业绩 , 迅速树立了自己的品牌 , 当年在上海市场已经创下近 2 000 万元的销售业绩 。 (1) 素问堂采用了什么样的市场定位 ? (2) 试总结公司对 4P 营销组合策略的应用 。