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【简答题】

请看下面的故事,想一想钱秀才如何巧妙地利用了词语的歧义。 宋朝年间,有一个黑心的赵员外想要霸占钱秀才的一山树林。经过一番讨价还价,钱秀才被迫以低价卖掉了这座山,但是却与赵员外约定门前的几棵柿子树不卖。写文约时,赵员外目不识丁,所以拉来了一个读书人起草。这个读书人对赵员外平时鱼肉乡里的行为很看不惯,对钱秀才的遭遇深表同情,于是在写文约时把 “ 柿 ” 写成了 “ 是 ” ,即 “ 是树不卖 ” 。由于 “ 是 ” 与 “ 柿 ” 同音,赵员外没有听出什么不对劲,就很高兴地画了押。第二天赵员外派人来砍树,钱秀才拿出文书据理力争,凡是树都不卖。双方争执不下,官司打到了县衙。赵员外声称钱秀才答应 “ 柿树不卖 ” ,所以除了柿树,其他的树都可以砍;钱秀才申辩说 “ 是树不卖 ” ,所以赵员外不能砍自己山上所有的树。县令一看文约,当堂宣判,文约写明 “ 是树不卖 ” ,而赵员外毁约砍树,重重责打四十大板。钱秀才终于保住了自己的树林。

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举一反三

【多选题】商务谈判中属于讨价还价的策略有哪些( )

A.
先苦后甜策略
B.
软硬兼施策略
C.
投石问路策略
D.
目标分解策略

【单选题】在下列哪种情况下,购买者不具备较强的讨价还价能力( )。

A.
购买商相对集中并大量购买
B.
从该行业购买的产品无差别
C.
购买商行业转换成本低
D.
购买商相对分散,并小批量购买

【多选题】下列哪些情况下,供应商的讨价还价能力较高。

A.
供应商数量较多
B.
供应商提供产品占行业产品总成本比例较高
C.
供应商产品对行业生产过程的较为重要
D.
供应商产品对行业产品质量影响较大

【多选题】讨价还价的方式有()。

A.
总体讨价还价
B.
具体讨价还价
C.
场内讨价还价
D.
场外讨价还价 E 、局部讨价还价

【多选题】在()情况下,供应商的讨价还价能力强

A.
供应商数量多
B.
企业生产的产品供不应求
C.
无替代产品
D.
供应商可以后向联合

【单选题】讨价还价属于:

A.
零和博弈
B.
变和博弈
C.
常和博弈

【多选题】如何判断讨价还价时机?()

A.
讨价和还价两阶段的磋商后双方差距依旧比较大
B.
卖方认为该进入最后磋商阶段
C.
讨价和还价两阶段的磋商明显缩小双方差距
D.
双方均认为该进入最后磋商阶段
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先苦后甜策略
B.
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C.
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【单选题】在下列哪种情况下,购买者不具备较强的讨价还价能力( )。
A.
购买商相对集中并大量购买
B.
从该行业购买的产品无差别
C.
购买商行业转换成本低
D.
购买商相对分散,并小批量购买
【多选题】下列哪些情况下,供应商的讨价还价能力较高。
A.
供应商数量较多
B.
供应商提供产品占行业产品总成本比例较高
C.
供应商产品对行业生产过程的较为重要
D.
供应商产品对行业产品质量影响较大
【多选题】讨价还价的方式有()。
A.
总体讨价还价
B.
具体讨价还价
C.
场内讨价还价
D.
场外讨价还价 E 、局部讨价还价
【多选题】在()情况下,供应商的讨价还价能力强
A.
供应商数量多
B.
企业生产的产品供不应求
C.
无替代产品
D.
供应商可以后向联合
【单选题】讨价还价属于:
A.
零和博弈
B.
变和博弈
C.
常和博弈
【多选题】如何判断讨价还价时机?()
A.
讨价和还价两阶段的磋商后双方差距依旧比较大
B.
卖方认为该进入最后磋商阶段
C.
讨价和还价两阶段的磋商明显缩小双方差距
D.
双方均认为该进入最后磋商阶段
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