河南省豪丰机械制造有限公司的快速崛起 豪丰公司是许昌市一家专业从事农业机具研发生产的大型民营股份制企业，总部位于许昌县张潘镇。该公司前身是一间靠几把锤子敲敲打打的农机具修理作坊。改革开放之初，公司现任总经理刘少林及两个同乡靠30元钱的“流动资金”和一台借来的电焊机、一台旧车床、一台电钻成立了“许昌县张潘乡农机具修理门市部”。上世纪80年代中期到90年代中期，随着广大农村生产力的发展和耕作方式的变革，刘少林的小作坊式“企业”也随着生产规模的扩大逐步发展膨胀，先后更名为“许昌县农机局张潘服务站”、“许昌县农机总站机械厂”、“许昌县农机厂”、“许昌县农机总厂”，人员由原来的3个人逐步发展壮大到180多人，产品实现了从畜力到动力和标准化、智能化的研发生产跨越。进入新世纪，许昌县农机总厂占地面积已达到200多亩，职工380多人，研制开发了16个系列70多种产品，实现年产值6000多万元，利税600多万元。2002年，“许昌县农机总厂”通过改制，更名为“河南豪丰机械制造有限公司”。2005年，公司职工达670多人，固定资产逾亿元，拥有华亿、华丰两个子公司，与之联合配套生产厂家80多个。完成工业生产总值2．6亿元，销售收入1．73亿元，实现利税2720万元，与2004年同比分别增长62．5％、44．5％、27．7％。目前，“豪丰”品牌已占领全国15个省800多个县市的农机具产品市场，其中省内市场占有率已达65％。2006年5月27日，农业部全国农业保护性耕作技术首席专家李洪文教授一行在豪丰公司考察后认为，从企业规模、经济实力、研发能力、市场占有率和发展势头等主要指标综合评价，豪丰公司位居全国农业机具行业第一，是不折不扣的“龙头”企业。经过多年的培育，“豪丰”品牌已成为农业机具行业市场的主打品牌。豪丰公司被13个省定为农业机械装备政府采购企业。“豪丰”牌农机具还被联合国粮农组织物资采购司列入全球物资采购品牌，并已出口到埃塞俄比亚、厄立特里亚等非洲四国。 豪丰公司何以发展如此快速？可以说与其现代营销观念密不可分。 一、始终坚持立足于农业市场，立足于农业发展和农户对农机的需求 豪丰公司创始人刘少林始终坚持认为，豪丰公司必须是根植于农村，服务于农业和农民的企业。该公司始终坚持农业发展对农机具产品的需求方向，紧紧围绕“农”字做文章，创新求变，使企业不断发展壮大。 二、始终坚持以创新求发展的战略基点 紧紧围绕着农业和农户对农机的需求，豪丰公司确立了“四个依靠”的全新发展理念，使企业进入了高速发展的快车道，走出了许昌、走向了全国、走向了世界。 1、依靠技术创新，不断满足农业市场上的现实和潜在需求，增强企业核心竞争力。作为豪丰公司的领军人物———董事长刘少林，亲自主持并参与产品的研发，带出了一支敢为人先的技术创新型团队。公司每年拿出销售收入的5%以上作为科研开发经费，为企业技术创新提供了充分的资金保障。“豪丰”先后投资数千万元建成了企业管理中心大楼、科技研发中心大楼、现代化生产车间和库房。为加快信息化建设步伐，产品制图、设计全部实现了CAD、CAM，自行设计制造建成了国内行业第一条多种产品综合式流水装配线，并配备了数显试验台等先进的测量、试验设备，使产品生产制造工艺在全国农机具行业领先了一步。公司先后与南京农机化研究所、河南农业大学、解放军信息工程学院、中国农机科学研究院等高等院校、科研机构建立了技术合作关系，协作攻关。并聘请国内、省内著名专家为公司的高级技术顾问，定期到公司现场指导，解决技术难题，实施联合攻关。开发出拥有自主知识产权的智能免耕施肥播种机、秸秆粉碎灭茬机、花生联合收获机等十几种系列产品，填补了国内市场空白，满足了农业市场存在的却尚未很好满足的需求。 2、依靠品牌创新，满足不断提高的市场期望，从而不断扩大产品市场占有率。近年来，豪丰公司响亮提出了“追求一流、追求卓越”的品牌文化理念，企业以优质的产品、完善的服务和合理的性价比，，从而使“豪丰”品牌成为广大用户信赖的知名品牌。 3、依靠机制创新，激发企业内部活力要素。“豪丰”通过创新利益分配机制，实行内部薪酬制度改革，设立专项创新奖励基金，在用人上持“不求我有，但求我用”的人才理念。目前，公司职工中大中专以上学历占30%，从事技术岗位的员工有近60%获得了各类等级证书或职业资格证书。 4、依靠管理创新，为企业发展提供有效保障。在质量管理创新方面，“豪丰”实行“3A”管理，即每个员工不接受废次品、不生产废次品。做到产品质量“零”缺陷，产品出厂“零”服务。同时，豪丰公司积极围绕服务做文章，建立了完善的售前、售中、售后服务体系，先后在全国800多个县市建立了服务联系点。可以说，豪丰公司力求在产品质量和服务上更好地满足市场的需求。 豪丰公司的“四个依靠”的全新理念是建立在什么基础上的？该公司的快速发展是否把握了现代市场营销的基本精神？