2009 年大润发以 404 亿元的销售额首次超越家乐福,成为我国最大的外资超市企业。其门店数比家乐福少,但销售额要比家乐福高很多。大润发超市的成功与它的新店拓展秘诀密切相关。 业内有句话,做好一家店,第一是选址,第二是选址,第三还是选址。可见选址对门店的销售额起到至关重要的作用。大润发的选址理念是:谨慎选址,宁缺毋滥。 “与其开的不好,还不如不开,我们在选址方面特别重视”,大润发中国区发展部总经理洪万康说。谨慎选址的另一层含义是,一旦地址选定,便坚持经营下去,不轻言放弃。 事实上,以沃尔玛、家乐福为代表的外资大卖场与物业主签订租赁协议的时候有一项 “免责退出”条款,即无论租期多长,如果经营不善,商户可以提前几个月通知业主,选择适当的时间“全身而退”。但洪万康不赞同这种做法,他认为,可以对门店进行调整 , 但地址一旦选定,就要坚持开下去。“至今为止,大润发没有关闭过一家门店,”洪万康说。 为了选址之前考察物业,大润发的总裁时常放下身段,亲自到实地调研。一个真实的例子是,为了东北某个门店的选址,大润发的总裁曾经两度微服私访,详尽了解了当地的市场状况才最后拍板。而这两次微服私访,在大润发的总裁离开当地以后,当地的员工才听说。由此,大润发可以在网点刚刚确定之际就为这家新门店奠定了非常好的利润基础 — 租金是业内最低水平,租期也是最长的,而且取得这种利润的成本是最低的。 请问: ( 1 )说明店址选择的重要性? ( 2 )影响连锁门店选址的因素有哪些?