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【单选题】
英国加丰有限公司采购部经理 IAN 来到福建精工实木有限公司采购新型高光 MDF 门板。此次合作是第二次合作,在此之前英方曾向精工实木有限公司下过订单。谈判开始前, IAN 就先对上一批出口的实木门板进行投诉。主要投诉,门板不洁净,标签贴错等问题。这类问题均造成英方不同程度的损失。 IAN 还强调,如果今后的业务还出现类似的问题,合作很难继续。对此精工方的代表感到理亏,只好不停的向加丰方代表道歉,并表示会加强产品质量监管力度。谈判正式开始后,加丰方代表还时不时的以产品质量为由质疑精工所生产的产品。一时间,弄得精工代表手足无措、说话处处被动,无心与加丰代表讨价还价,对加丰提出的诸多要求也没有静下心来认真考虑,匆匆忙忙就签订了合同 此为
A.
进攻式开局
B.
挑剔式开局
C.
商量式开局
D.
回避式开局
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举一反三
【单选题】在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力( )。
A.
购买商相对集中并大量购买
B.
从该行业购买的产品无差别
C.
购买商行业转换成本低
D.
购买商相对分散，并小批量购买
【多选题】如何判断讨价还价时机?()
A.
讨价和还价两阶段的磋商后双方差距依旧比较大
B.
卖方认为该进入最后磋商阶段
C.
讨价和还价两阶段的磋商明显缩小双方差距
D.
双方均认为该进入最后磋商阶段
【单选题】Section B Directions: There are 2 passages in this section. Each passage is followed by some questions or unfinished statements. For each of them there are four choices marked A, B, C and D. You shoul...
A.
World-famous Sculptors.
B.
The Life of a Well-known Sculptor.
C.
Joseph Nollekens, the Popular Miser.
D.
All Misers Are the Same.
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A.
讨价和还价两阶段的磋商后双方差距依旧比较大
B.
卖方认为该进入最后磋商阶段
C.
讨价和还价两阶段的磋商明显缩小双方差距
D.
双方均认为该进入最后磋商阶段
【单选题】Section B Directions: There are 2 passages in this section. Each passage is followed by some questions or unfinished statements. For each of them there are four choices marked A, B, C and D. You shoul...
A.
World-famous Sculptors.
B.
The Life of a Well-known Sculptor.
C.
Joseph Nollekens, the Popular Miser.
D.
All Misers Are the Same.
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