阅读以下案例回答: 1. 大数据营销的实施步骤是怎样的? 2. 要想进行大数据营销,企业需要具备哪些条件? 云南白药“大数据+明星”品牌营销 2017年6月,云南白药牙膏官方旗舰店在淘宝网上开业,为了让大众了解这一消息,同时提升品牌曝光度和认知度,云南白药联合阿里进行了一场大数据技术、明星效应以及跨界宣传的开业营销。对于很多刚开张的线上门店而言,短期的品牌曝光和销售冲量或许是非常常规的开业营销目的,而对于云南白药来说,其不同在于,刚上线就致力于通过开业营销来为品牌“沉淀长期营销优势”,所以和阿里的合作,主要是放眼于品牌形象的打造和传播,以获得长远的品牌效应。 为了达到这个目的,在品牌特点和产品优势的基础上,云南白药主要是借助阿里的生态平台以及大数据技术来对淘宝用户进行数据采集和分析,包括用户的搜索、浏览、点击、购买、分享等行为的深层次了解,知晓淘宝用户的使用习惯和偏好,并针对其年轻化的主要特点,结合云南白药自身的特性,策划出了将明星粉丝转化为店铺粉丝的一条营销思路,专攻明星粉丝这一人群,并进一步针对两位明星代言人黄晓明和井柏然的粉丝来组织营销互动活动。 为了激发两大明星粉丝群体的参与和互动热情,云南白药和阿里在淘宝发起了帮偶像上头条的活动,通过PK的方式来增强粉丝和品牌的互动。活动一出就取得了非常好的效果,在短短几天内就引来数万粉丝的活跃参与,为旗舰店迅速带来了超过30万粉丝,在短短的时间内就得到了极高的品牌热度。 此后,云南白药还与当时热播网剧《春风十里不如你》的原著作者冯唐进行了联合跨界IP营销,推出了春风十里的主题套装;并借助阿里大数据技术对优酷观剧人群进行了与淘宝用户重合度的数据收集和分析,同时在其他的一些平台上也做出了相应的重合度抓取,将这些资源进行整合,针对性地设计出了一套IP媒体矩阵。用这种方法,云南白药牙膏成功获得了销量上了显著提升。