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"一个推销员"相关考试题目
1. 一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（）
2. 一个推销员喜欢在推销时对顾客说一句话:“我能向您介绍一下怎样才能减轻家务劳动吗?” 这是利用了( )
3. 你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）
4. 你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品,但是顾客却说了这样一句话:“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的( )
5. 假设你在参加一个宴会，凑巧右手边坐着一个推销员，他在销售110个品牌的真空吸尘器，向你详细描述各品牌的优、缺点。你听着右手边喋喋不休的废话，还意识到左手边有两个人在交谈，而且他们的交流比右手边的有趣多了。他们正在谈论你的一个熟人，但所说的事情，你闻所未闻。你发现，你在敷衍右手边那个话痨的同时，正努力跟左手边的人交谈。这一现象说明人们具有（ ）的功能。
6. ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
7. 假设你在参加一个宴会，凑巧右手边坐着一个推销员，她在销售110个品牌的真空吸尘器，向你详细描述各品牌的优缺点，你听着右手边喋喋不休的废话，还意识到左手边有两个人在交谈，而且他们的交流有趣多了，他们正在谈论你的一个熟人，但所说的事情你闻所未闻，你发现，你在敷衍右手边那个话痨的同时正努力跟踪左手边的交谈，这一现象说明人们具有( )功能。
8. 有一次，一个推销员在街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客围过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个小男孩儿拉了一下他的衣袖，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升”气球推销员看了一下这个小孩儿，说：“孩子，是气球内所装的东西使它们上升的。” 恭喜这个孩子，他碰到...
9. 一个推销员推销钢笔时，经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可以买一支精致的笔，而且在用的时候又有风度，您说是不是值得”这种报价方式属于______。
10. 近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系很好。在李晓的提议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2011年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。 旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而...
11. 一个推销员应对自己的生理节律进行自我管理。
12. 近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。 旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易...
13. 一个推销员在电话中缠住你不放试图卖给你你并不需要的东西
14. ( )往往是一个推销员洽谈活动的开端。
15. 有一次，一个推销员在街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客围过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个小男孩儿拉了一下他的衣袖，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升”气球推销员看了一下这个小孩儿，说：“孩子，是气球内所装的东西使它们上升的。” 恭喜这个孩子，他碰到...
16. （）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
17. （）就是每一个推销员负责一定地区的推销工作。
18. 推销员往往被认为能说会道、自卖自夸,我们在遇到一个推销员时,对他所说的与生意无关的话也会戒备三分。这属于认知中的()。
19. 近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系很好。在李晓的提议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2011年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。 旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而...
20. 你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）
21. 阅读下面的文字，根据要求作文。 　　有一次，一个推销员在街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下他的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？”气球推销员看了一下这个小孩，以一种智慧和理解的口...
22. ()推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
23. 一个推销员在街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下他的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情、智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使...
24. 一个推销员把一块透明塑料布的样品递给一个汽车经销商,然后对他说:“请你摸一摸这块塑料布,试试能否把它撕烂?”这个经销商有50辆新车存放在露天停车场。推销员是建议他用塑料布把汽车分别盖起来,防风沙、防雨淋以保护汽车。结果这位推销员赢得了这张定单。 这属于()接近法
25. 有一个著名的商战案例:日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一个岛屿推销鞋子。这个岛地处热带,居民四季都打赤脚,找不到一个穿鞋的人。一家鞋厂的推销员很失望,给厂里拍了一封“没有市场”的电报,第二天打道回府;另一个推销员见岛上没人穿鞋,则心中大喜,也给厂部拍了份电报:“市场潜力很大,速寄 100 双鞋来。”......后来当然是这个推销员打开了岛上的市场,为公司创造了巨大的商机和效益。这个案例说明(...
26. 营销学上 “把梳子卖给和尚”的经典故事就很好地说明了市场营销观念的演变。一般看来,把梳子卖给和尚简直是天方夜谭,大部分推销员望而却步,干不了这行。故事中只有三位推销员凭着一股坚持不懈的韧性和对营销环境的科学分析,仔细观察营销细节,继而采取了一系列的营销措施,完成了各自的销售目标,而且一个比一个出色,令人拍案叫绝。 第一个推销员历尽艰苦、费尽口舌,卖掉一把梳子给小和尚,其勾引术是: “梳子挠痒有快感...
27. 一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（ ）
28. 假设你在参加一个宴会，凑巧右手边坐着一个推销员，她在销售110个品牌的真空吸尘器，向你详细描述各品牌的优缺点，你听着右手边喋喋不休的废话，还意识到左手边有两个人在交谈，而且他们的交流有趣多了，他们正在谈论你的一个熟人，但所说的事情你闻所未闻，你发现，你在敷衍右手边那个话痨的同时正努力跟踪左手边的交谈，这一现象说明人们具有( )功能。
29. 一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（）
30. 【给定资料一】 1975年，高中毕业19岁的金志国被分配到青岛啤酒厂刷酒瓶。他倍感委屈，刷的酒瓶常被返工。一次又被质检员指责后，他将酒瓶摔了：“我不伺候它了！”眼看冲突就要爆发，一位老师傅急忙把他拉过来，拿着瓶子问：“小金，你爹喝啤酒吗？”金志国回答肯定。“那好，你现在就要把瓶子刷好，因为它装的酒可能被你爹喝到，你不希望老人家喝那些用不干净的酒瓶装的酒吧？连这样简单工作都做不好，谁相信你能做好别的...
31. 近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系很好。在李晓的提议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2011年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。 旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易...
32. ()推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
33. 张玉、刘明、梁青是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在张玉的提议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2020年暑假在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询，与有经历、经验的...
34. 案例资料： 近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，她们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长重复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定暑期在国内选择一家旅行社进行她们人生中第一次旅游消费活动。旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显...
35. 小说通过一个推销员早晨醒来变成甲壳虫，并最终悲惨死去的故事，体现出强烈的孤独感，以及人既非人的存在主义哲思。这部小说是奥地利作家卡夫卡的（）
36. 你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品,但是顾客却说了这样一句话:“这东西的价太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的
37. 王新是北京某经贸管理干部学院的教师,是学院口才较好的难得的几位教师之一,主讲管理学和市场营销基础课程,平时偶尔也替企业出谋划策、做些咨询,还写点书。常常有人夸他并建议说:“你的口才好、能力强,懂经营、知管理,何必窝在学校里纸上谈兵呢?不如下海练练。”王新觉得他们的话也蛮有道理,一次,他在北京青年报上看到有一家蓝星电子公司招聘总经理助理,便前去应聘。凭着出众的口才,该电子公司的总经理赵平看中了他,而...
38. 一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（）
39. 推销员往往被认为能说会道、自卖自夸,我们在遇到一个推销员时,对他所说的与生意无关的话也会戒备三分。这属于认知中的
40. 近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系很好。在李晓的提议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2011年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。 旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易...
41. 有一个著名的商战案例:日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一个岛屿推销鞋子。这个岛地处热带,居民四季都打赤脚,找不到一个穿鞋的人。一家鞋厂的推销员很失望,给厂里派了一封“没有市场”的电报,第二天打道回府;另一个推销员见岛上没人穿鞋,则心中大喜,也给厂部拍了份电报:“市场潜力很大,速寄100双鞋来。”...后来当然是这个推销员打开了岛上的市场,为公司创造了巨大的商机和效益。这个案例说明( )...
42. 某手表生产商对一些手表零售商店的销售状况进行了调查,发现商店的售货员对推销该厂的手表不感兴趣,手表零售商的销售策略也有问题。厂方决定开办一所推销技术学校,并派出厂里的推销代表(包括萨姆纳 ·特伦顿在内),到各手表零售商店进行说服工作,目的是使他们对开办推销技术学校产生兴趣和积极配合,如安排人员参加学习等。特伦顿来到一家钟表店,运用有效的推销模式对表店的负责人进行了成功的推销。 推销员:迪尔先生,我...
43. 阅读下面的文字，根据要求作文。(60分) 有一次，一个推销员在街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下他的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升?”气球推销员看了一下这个小孩，以一种智慧和理...
44. 近年来,随着人们收入水平的提高,旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生,他们平时关系甚好。在李晓的动议下,三人经过与其家长反复沟通、商议,并在家长那里获取足够的旅游资金后,决定 2008 年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次,由于旅游花销较大,各个旅行社知名度、服务水准差异也大,旅游产品购买风险显而...
45. （）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
46. 将企业的顾客分为若干类型,每一个推销员(组)负责向其中的一类顾客推销,属于()类型的人员推销组织结构。
47. 近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。 旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易...
48. 案例分析: 美国一家制鞋公司想开拓国外市场,公司总裁派一个推销员到非洲一个国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后发回一封电报: “这里人不穿鞋,没有市场”。于是总裁又派去另一名推销员。第二个推销员在非洲呆了一个星期,然后发回一封电报:“这里人不穿鞋,市场巨大。总裁还是不满意,又派了第三个推销员去。这个推销员到非洲后呆了三个星期,发回一封电报:“这里人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋;不过不需...
49. 有一次，一个推销员在街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客围过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个小男孩儿拉了一下他的衣袖，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升”气球推销员看了一下这个小孩儿，说：“孩子，是气球内所装的东西使它们上升的。” 恭喜这个孩子，他碰到...
50. 一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论他属于（）。
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